da Massimo Ippolito | Giu 21, 2021 | comunicazione, personale, vendita
In ogni processo negoziale o trattativa ci sono degli aspetti che non possono essere ignorati. A volte commettiamo errori dovuti a superficialità, altri all’inesperienza. Vediamo i quattro più grandi errori che vanno evitati durante una negoziazione con una o più...
da Massimo Ippolito | Mag 11, 2021 | ai tempi del covid, comunicazione, vendita
Oggi ci ricongiungiamo al post del mese precedente per continuare a passare in rassegna i passi indispensabili per concludere con successo un processo di vendita. Quindi dopo un mese di pratica nel metterci nei panni dei nostri clienti e provare a immaginare cosa...
da Massimo Ippolito | Apr 18, 2021 | ai tempi del covid, comunicazione, vendita
Ritorniamo con questo nuovo post sul tema della vendita. Il periodo lo richiede e quindi meglio battere il ferro quando è caldo. E’ iniziata da qualche settimana la primavera e il ritorno alla vita non è solo della natura ma anche, per molti, lavorativo ed economico....
da Massimo Ippolito | Set 14, 2020 | ai tempi del covid, coaching, leadership, ufficio, vendita
Un gioco on line molto discusso di questi anni è Fortnite. E’ un gioco di guerra dove si possono decidere strategie differenti per il guidare il corso delle battaglie. Tra le molte strategie ce ne sono due su cui vorrei porre l’attenzione: in un caso il giocatore può...
da Massimo Ippolito | Mar 4, 2020 | comunicazione, leadership, personale, ufficio, vendita
Cosa potrebbe esserci di più semplice della comunicazione? Dire: “Dammi 1 Kg di pane” oppure “Oggi sono triste”, che messaggio passerà? Esattamente quello che abbiamo inviato. Non riceveremo pomodori al posto del pane e nessuno si rallegrerà con noi dopo avergli...
da Massimo Ippolito | Apr 17, 2019 | marketing, vendita
Un cliente si fidelizza se si sente coccolato e al centro delle nostre attenzioni. Se ci trova competenti e degni della sua fiducia. Ma nel concreto, come fare per fidelizzare i clienti? Come può una piccola impresa, con margini ristretti e budget limitati, a...
